Onderzoek
Onderzoek
Onderhandelen en kwartiermakers
Welke onderhandelingsvaardigheden zetten kwartiermakers in verschillende situaties in?
Jorinde Voskes heeft onderzoek gedaan naar het onderhandelingsgedrag van kwartiermakers. Voor dit onderzoek heeft ze de onderhandelingen met derden bestudeerd. 58 Kwartiermakers beantwoorden vragen over hun onderhandelingsgedrag in verschillende scenarios (gebaseerd op echte kwartiermakersprojecten).
Download onderzoek
Onderzoek
Samenvatting
Over het algemeen komt uit het onderzoek naar voren dat kwartiermakers de voorkeur geven aan een integratieve onderhandelingsstijl, waarbij getracht wordt de belangen van de verschillende partijen te behartigen. Onder hoge tijdsdruk gebruiken kwartiermakers minder integratief onderhandelen en worden er meer compromissen gesloten. Bij een situatie met een veeleisende achterban werd er meer forcerend gedrag gebruikt, terwijl in een situatie met meer vertrouwen tussen de onderhandelaars er juist minder geforceerd werd. De resultaten van dit onderzoek kunnen gebruikt worden voor een training in onderhandelen voor kwartiermakers.
Over kwartiermaken
Onderzoeken
Onderhandelingsgedrag kwartiermakers
Jorinde Voskes heeft het onderhandelingsgedrag van kwartiermakers in verschillende situaties onderzocht. Lees hier meer over het onderzoek van Jorinde.
Relatie opdrachtgever
Nanja Flikweert heeft de relatie met de opdrachtgever in kwartiermaken onderzocht. Ook heeft zij deze relatie vergeleken met de relatie met de opdrachtgever in projectmanagement. Lees hier meer over het onderzoek van Nanja.
Psychologische vaardigheden
Julia Schmidt heeft onderzocht over welke psychologische vaardigheden een kwartiermaker moet beschikken. Lees hier meer over het onderzoek van Julia.
Kwartiermaken in de praktijk
Jordy Lievers heeft onderzoek gedaan naar kwartiermaken in de praktijk. Daarmee heeft hij de basis gelegd voor de wetenschappelijke kennis over kwartiermaken. Lees hier meer over het onderzoek van Jordy.
Diensten
Meer voor kwartiermakers
01
Opleiding, intervisie en masterclasses
Kennisdelen over het vak kwartiermaken in verschillende varianten.
02
Handboek
Een theoretisch kader over het vak kwartiermaken.
03
Onderzoek
Wetenschappelijk onderzoek naar het vak kwartiermaken.
04
Netwerk
Sluit je aan bij ons netwerk of kom naar onze netwerkbijeenkomsten.